
业务员实习工作总结15篇
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,是时候写一份总结了。你想知道总结怎么写吗?下面是小编精心整理的业务员实习工作总结,欢迎大家分享。
业务员实习工作总结1我于×年xx月xx日开始到公司上班,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到公司的团队中。在公司的这段时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,我取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报:
来公司以前,我对自己只有理论知识的储备。来到公司后,我知道在试用期中如何去认识、了解并了解自己所从事的行业,是我的当务之急。
我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真,往来银行,制作单证,大到融入业务,和业务单位进行沟通。
在工作过程中,我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、了解业务,并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本了解了业务的整个工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了领导交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有较大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。
在短短三个月的试用期中,无论在工作还是思想上,我都得到了不少的收获。但与其同时,也发现了自己很多不足的地方:实践经验的缺乏,使得我在开展具体工作中,常常表现生涩,工作经验方面有待提升;对需要继续学习以提升自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的`能力;同时团队协作能力也需要进一步加强等。对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提升充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提升。
×年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提升自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:
1、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提升自己的各项业务技能,并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力,提升自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献。
3、寻找客户资源,以扩大公司利益为基础和中心点,展开全新的工作。
最后也希望请领导和同事对我多支持,多提要求,多提建议,使我更快更好的健全自己,更好的适应工作需要。
业务员实习工作总结2在公司具体实习过程中,能够接触国际货物买卖实务的具体操作,进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧,还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,能够接触真实的商务实战,了解自身存在的不足,并积累一定的经验,为将来走上工作岗位打下良好基础。
在成功结束实习后,仔细总结,这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
第一,自身定位,加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外交流的桥梁,因此在以后的学习中必须加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必须掌握好这门工具。不断强化自身,并充分认识自己,避免眼高手低,增加实际动手能力,在社会这个大学校里,不断完善和学习。
第二,工作总结,认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业,它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力,更重要的是学会如何与人沟通,怎么建立商业关系,这些是课本中学不到的,只有融入社会的`大舞台并不断的历练才能得到提高,还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高。
对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此必须加强自己各方面素质的修炼,如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础,贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中,我深刻体会到,走出校门,只是万里长征的第一步,我们在工作经验,社会历练,人际交往上体现出来的稚嫩,在这一次的实习中完全表露出来,而且我们所缺乏的还不仅仅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不断的充实和丰富自己,不放弃任何能够锻炼自己的机会,使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
业务员实习工作总结3在这段时间里,实习丰富了我的学习和生活,我学到了很多书本上没有的知识。通过实习,我感受到了很多,得到了很多新的认识,对很多问题有了更深刻的思考。
回想这六个月的生活,一个人在一个新的环境中,处理新的人际关系,已经是很辛苦的事情,再加上繁忙的工作和紧张的生活节奏,这六个月可以说是辛苦的。幸运的是,我挺过了所有这些困难。相反,这些困难让我更加了解自己,增强了我的信心,并从中获得了深刻的理解。
以后我是社会的一员,责任会越来越重。在此基础上,紧密结合的理论知识与实践,培养实际工作能力和分析能力,从而达到应用我所学到的目的。
我从这次实习中总结了几点:
一、谈判需要技能。
见不同的人,说不同的话。每个店,每一个店主都完全不一样,所以要采取不同的.方法,使用正确的谈判方法。贴底围时,有的店家答应在店里贴,随便贴,有的店家让绝对不让贴。
而大多数店家态度不明、优柔寡断,对这些情况,谈判时谈的侧重点不同。对于那些同意得,不用费心去解释,对于那些不同意,你可以选择一个折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对那些犹豫不决,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、善于寻被找方法。
解决问题的方法有很多,而最终我们只能采用和使用一种方法。比如,贴底围常用的方法是爬梯子贴,但“梯子工作”有很多弊端:抬梯子也费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便……
而我们采用“竹竿作业”,不仅省力,也不再受空间的限制,而且在实际操作中简单易行,突出的效果非常好。 ……此处隐藏21156个字……视角独特,所以有私下里称之为孙叔,也是七夕之夜,我们真的是醉了,因为开心醉的,那种心情无法表达,酒后的真言对我的帮助很大,让我如梦初醒,看清问题,学着成长,进一步学会处事。
谢谢冯哥(销售精英,特别能吃苦、肯干)、万主管,东_(很有头脑),还有许多的好同事,因为各种原因,不再一一叙说,真的感谢你们,是你们让我感受到了大家庭的温暖,让我加入了大家庭,无论是一起玩过也好,闹过矛盾也罢,那都是次要的,因为,我感受到你们对我的真心帮助和关心。
时间不知不觉的就来到了20xx年的8月14号。这一天我从潍坊出发,回家了。
昨晚的场景历历在目,_经理和同事们为我举行了欢送仪式,席间大家透漏,对我的表现还是满意的,希望我继续保持好的精神,坚持奋斗,不泄气。这也被我看作是对我的一种鼓励与鞭策,让我真正的学着自己成长、长大。我敢肯定的是,这将是我一生中非常重要的一段,我来过,而且我不是过客。
实习生活结束了,收获满满,有些真的.无法形容,就把这能够形容的一二记录下来,以表铭记。做事情要讲究方式方法,科学合理。良好的做事方法会让自己省很多的麻烦,科学合理的规划好做事的流程会让自己取得事半功倍得效果。工作中要担当起自己的职责。对待自己的工作一要热爱,二要热爱,三还是要热爱。既然负责这片就要做好,做的有模有样,做的既让自己满意也让别人满意。积极的工作态度是做好工作的前提,态度可也转化为成果,良好的工作态度能够让你工作起来浑身充满力量,从而有助于自己潜能的发挥。经过自己的艰辛努力能够办得到的事情就要认认真真的去办,经过努力办不到的事情我们没有办法,经过努力能够做到的为什么我们不去做呢?想到不一定能够做得到,做到不一定能够得到。想到和得到之间还有一个做到,这是前提,但是很多时候是我们即使做到了也未必能够得到,毫无疑问的是假如我们不做那就连得到的可能性都会降为零。
勤总结,不断的学习,无论是对知识还是对人际这一块都要认真地对待。学习是使人变得成熟的不二法门,因为学习我们变得不那么傻,因为学习,我们变得很渊博,也正是因为学习,我们才能够和别人有了共同语言。
在别人的一次次的拒绝声中我们学会了忍耐。学会从别人的拒绝声中寻找让自己坚强起来的理由,拒绝并不可怕,可怕的是我们让这拒绝吓得走不动。学会从拒绝中吸取养分,这是很难的事情,但是,一旦做到将会获益很多。
开始的时候都是比较难的,这点不仅要知道,而且要深入骨髓,成为行动的指南,光知道没有用,因为知道的事情不一定会去做。只有去做了才有可能得到。坚持该坚持的,发挥自己的优势。因为坚持,我们才能够成为我们自己,才能够成就我们的梦想,如果老是随波逐流,那将永远都是一个跳梁小丑,难成气候。习惯的养成、惰性与环境。习惯很可怕,一旦习惯做某事就会自然不自然的朝着这种惯性做下去,好的习惯养成非常的困难,但是要想放弃那真是太容易了,不需要做任何的努力就会从此与之无缘。如何在环境中砥砺自己是非常重要的一课。
梦想与现实究竟有多远,我一直在思考这个问题,也一直在寻找着答案,最后终于有了自己的初步的答案,梦想与现实的距离其实并不是人们说的那么遥不可及,也不是人们说的那么相近。其实,一切尽在自己的手中,现实是残酷的,有时残酷到让我们忘了我们自己是谁,忘了我们曾经许下的诺言。如果向现实低头,那梦想和现实就会是遥不可及的,假如自己还在坚持着自己的梦想并为此辛勤的付出,那可以说其实我们每一天都在进步,都在朝着我们的梦想迈进。所有这一切却不是自8月14号结束的。
时光易逝,这一个月的生活真的让我明白了很多,再次向在这一个月里给予我帮助和即将给予我帮助的人表示感谢。从你们的身上我仿佛能够看到一丝丝自己的影子,我会以此为标准,对自己进行调整,使自己得到更大的提升。
祝各位同事工作顺利,祝公司日益壮大,业绩越来越好。
业务员实习工作总结15很多时候时间总是在不经意间悄悄逝去,回头看看自己担任班主任助理两个月了,在这两个月时间里,有苦有乐,有酸也有甜,有辛勤付出,有收获喜悦,有不足与遗憾,或许这都该说是一种成长,一种进步。
班助(班主任助理)是一个特殊的群体,最主要的是我们大家都是学生,其中扮演的角色既不是班主任也不是班干部,我们是学校、班主任与学生的纽带和桥梁。做为一个高年级学生,在学校生活了也有一段时间了,对于学校的管理制度,生活环境都比较了解。同时,我们自己也刚刚走过大一,对于新生的心理可能会比较了解,这也是由我们学生来担任班主任助理的一个重要因素之一。
最初学校领导安排我做班主任助理这一职时,说实在的我并不是那么自信,我也没想过自己真的上了,到会议室去面试完全是想给自己一个机会,只有尝试地去做过才会知道结果,我也很幸运自己的入围,同时更加相信这句话了“世界是没有不可能的事,要看你有没有用心地去做??”当然这只适合于某些方面。
刚刚开始做这份工作的时候真的很辛苦,因为十月份不同,这个时候是我们最忙也是最需要全身心的投入时候。作为一个迷茫的新生,每个同学身上都可能会不同的问题出现,此时我们就会如同一个“全职保姆”一样,给他们帮助,开导,分管到他们的衣食住行。当然在这个过程当中,也不是说要你给他做好整件事情,你只需告诉他解决的办法,一种有效途径就可以。不过大多数情况我们都是帮他们解决了才会放心走开。
后期的工作我们绝大多数都交给了他们自己,因为他们选了班委,从他们自己里选出来的新的团队来管理这个班级,我们不可能次次帮他们,我们有我们自己的学业与其他的一些工作,有一句话说“受之以鱼还不如授之于渔”,让班委自己来碰撞、解决问题。不过这也不是说我们就任着他们不管了,我们也会不定期地、不定时地去了解一些班级大事项,当然也会有一些同学的个人问题,交流我们的工作验,想法或是提议。
时非我待,两个月的日子,不能说他们是新生了,从当初的“有哪些课要上?”到现在的“你准备到哪工作?”,虽然只是一个小小的班主任助理,没有任何的物质报酬或者其他什么,但是走在路上碰到时,能听到一声“学姐”,那种感觉也是别有一般地会心,其实有些时候并不需要物质奖励,精神的交流是物质难以替代的,就像真心的付出会带来心灵感动一样。当然能做好一份工作,自己努力是一定要的,但有一个好的搭挡会把工作做的.更
好,也很庆幸能遇上这么一个搭挡。很高兴自己能有这么一次机会得到这个工作,并且学到这么多东西,将来会是一个不错的工作经验和美好回忆和。
至于这两个月来的工作中,我认为做的不够的是与班主任之间流,虽然在一些大事上我们都有一起商议,但是在班级管理过程中我们老只是找班委解决事情,不汇报情况,我想这是我们欠缺地方,在今后的工作中我会多注意与班主任之间的沟通,把工作做得更好。
对于这个学期的工作计划并没有做很多,因为他们和我们一样会同时毕业,同时面对就业。在这个学期中,我会监督他们工作、学习,给予一些我知道的关于就业方面的消息,在日常生活中多走动走动,力所能及的帮他们我能帮上的,希望在未来的日子里我们能开开心心一起走过这大学的美好时光。