《麦肯锡方法》读后感

《麦肯锡方法》读后感

读完一本经典名著后，相信大家一定领会了不少东西，是时候写一篇读后感好好记录一下了。可能你现在毫无头绪吧，以下是小编为大家收集的《麦肯锡方法》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。

麦肯锡是国际著名的咨询公司，其客户遍布全球各地。而麦肯锡的管理也是非常值得学习的。对我的启发也是巨大的，反思自己在过去职场中的得与失，发现了更多值得深思的事情。

第一，找到你自己的师傅。在麦肯锡看来，在职场中的组织中，寻找到一个资历比你深的人，充当你的导师，跟着导师去做。利用别人的经验，站在别人的肩膀上去学习和适应项目，会是一条比较不错的捷径。许多人都愿意提供建议，而且在被问到的时候愿意说出来。如果可以的话，和你的导师一起工作。工作中会更多的得到学习和帮助，也是最好的交流经验。日企这块做的非常好，日企一般会有老员工带着新员工，早年在在东三省做生意的日本年轻人都会跟着年长一点的老员工一起。日企的帮扶带成就了松下，sony等成功的企业。现代管理也称之为知识管理。

第二，做研究。

1）不要去重复发明轮子。这个世界上总有和你一样干过事情的人，可以从公司资料库，因特网，甚至当地的图书馆去了解和查询你所需要的资料，总有能找到和你做的事情一样的。因为你的时间是宝贵的。

2）找出暴露出来的东西。在你已经收集了某个行业大量的资料之后，要暴露出来一些东西，特别好的和特别差的。

3）找出最佳经验。有时候在你的公司里就能发现最佳经验，某些人，某些团队，或者某个部门的业绩非常突出。把原因找出来，找到整个公司最优秀实现者的秘诀的方法，结果一定是对你的事业的巨大回报。

第三，走访。走访7大诀窍：

1、让走访者上司安排会议。让走访者上司安排会议可以让受访者没有理由拒绝和直入主题

2、两个人进行走访，一个人提问，一个人可以记录

3、倾听，不要指导。为了尽可能多的获取信息，我们尝试多问一些自由性的问题

4、复述，复述，复述，啊，把对方的.话复述给对方，这样就可以让对方知道自己是否正确理解，也给对方更多时间去纠正

5、采用旁敲侧击的方式，对受访者的情绪要敏感

6、不要问的太多，首先你可能已经得到答案了，其次，说不定你还需要回来找这个受访者，为下次交流沟通保留一点余地是最好的

7、采用考伦波的策略。走访结束的时候，再去获取你想要的信息，这个时候往往是最好的机会，受访者一般会放松警惕，会说出心理的真实想法。无论去哪都要带上这三样东西。麦肯锡著名的三三制，“护照，钱，票”。还有“旅行计划的复本，要见的每一个人的名字和电话号码，一本好书”。

第四，好助手是你的生命线。助手的职位可能不会太高，薪水也不太高。好的助手能帮你做大量的工作，而且现在公司有很多秘书都不是全职的。如果你足够尊重他们，对他们的成长多关心一点。花一点时间对他们好一点，对他们问有所答，在需要的时候拉她一下，对你有好处。

第五，关于等级制度。第一，让你的上司脸上有光，你的上司也会让你脸上有光。首先，你必须尽力将自己的工作做好。其次，在他需要的时候，你要保证你知道的一切你的上司也知道。一定要让信息畅通。一定要让上司知道你在哪里，你在干什么，你会有什么问题。与此同时，又不能让他的信息负担过重。要想一想，你的上司要知道什么，要了解什么。用一份结构清晰的电子邮件或语音邮件来传递信息是最好的。比如公司的供应商，客户过来，跟他们客气的沟通和交流，也会让公司的领导觉的脸上有光。

第二，一项处理好等级层次的进取策略。在很多时候，你不得不假定自己能可以做某种事情，或是与某人交谈，或是接触某种信息，尽管去可能没有明确的授权可以去这样做。这是一种冒险的策略，而且组织的等级越是森严，所冒的险就越大。在一个比较僵化的组织中，对其他人职权的划分要比较敏感才行，要做好尽快缩回来的准备，否则的话，一些人就会踩着你。

最后，麦肯锡之所以能成为咨询行业的巨头和百年老店，和他对以客户为中心的企业文化有很大的关系，每次访谈完后，顾问会给客户发一个感谢信，这样很好的维持了客户关系，为今后的生意维持奠定了基础，麦肯锡的独特文化值得学习，是职场人士的必备的自我管理和提升修炼的好武器。

最近，因为工作不是很忙，抽空读了一遍《麦肯锡方法》。

为什么突然选择读这本书？因为我个人还是非常喜欢管理，所以也想了解国外先进的管理方法。之前，对这本书也略有耳闻，但一直没看，其中一个原因是想当然的觉得自己应该太难理解和消化。

事实上，很多事情是因为没有开始去做，所以才变得很艰难。当你开始以后，发现并没有那么难。这是自己经历了很多事情，应该是第三次又有这种深刻的感悟。

麦肯锡是一家世界级的领先的全球管理咨询公司，其威名和成就就不用多说了。简单来说，它就是一家专门帮大企业出解决方案的公司，里面的人都是精英。对于作者，埃森？M？拉塞尔，我不是非常了解。不过从书中序言，可以知道他当时也是一位麦肯锡人。本书也是他结合自己的工作经历和体会，整理出来的管理方法。

在阅读过程中，我采取了工作中学习到的一个好习惯：善用脑图。通过思维导图，我可以很有整体感和结构化去理解这本书所要阐述的内容。这点和麦肯锡方法中的关键一个观点结构化也不谋而合，我在读到这点时特别有熟悉感。

总的来说，读完本书后，我觉得可以吸收里面部分的方法，更多是了解麦肯锡方法的解决问题的框架。正如提到的麦肯锡方法解决问题的流程：以事实为基础、利用结构化的框架构造初始假设；数据的收集与分析；证明或证伪假设。以初始假设为起点，勾画出研究和分析的路线图，并贯穿于过程始终，大大加快需求答案的进程，所有这些都为最后的陈述报告做准备。

说到具体的方法，有一些我个人比较有感受，比如：

（1）80/20法则：这个是普遍法则，太能说明客观事实了。

（2）甭想把整个海洋煮沸：意思是一个人的精力和时间有限，要抓住重点，解决主要问题。

（3）发现关键驱动因素：和第二个有点像，但注意关键词是关键、驱动因素；

（4）电梯测验：用最简短的语句，表述自己的观点；

（5）先摘好摘的.果子：有点像产品中的敏捷开发，先有再完美，效果很明显；

（6）每天制一个图表：用于总结，不过我是用报表多点；

（7）一个垒一个垒的打：追求稳，同时不给干系人太高期望。意思是我有实力，但我不完全表现出来，那样会很耗尽自己的精力，同时如果下次做不好，客户会很失望；

（8）要关注大画面：很多时候，我们做事情做着做着就陷入到细节，忘记目的了。要时不时切换出来，回到大框架上，知道主干线 ……此处隐藏13175个字……p>1.在情况介绍时,你思考的时候用的什么介绍，那么情况介绍也用这样的结构。不论什么项目，一定要在24小时之前完成。最重要的是，你需要为你的情况说明预先布线，以确保成功。

2.保证客户站在和我们一边。让他们知道，如果他们的使命失败了，麦肯锡的使命也就失败了。如果肯锡的使命失败了，他们的使命也就失败了。

和麦肯锡工作是一段有意义的经历。至少可以让他们学到他们在其他的地方一定学不到的东西，而这些东西对他们的职业生涯大有裨益。他们还有机会在自己的企业中实现真正的变革。

3. 方案成型后，你还必须把方案推销给这个企业的每一个层次。从董事会一直到下面。把需要做的工作和需要完成的时间说清楚，说明细节和条理的时候要清楚到傻瓜都能理解的水平。

（例：我们应重组销售队伍。

改成：1.召开所有销售地区的培训会议。时间，负责人。

2。按顾客类型把销售人员从新分到新的小组。

3.新的销售小组跟前20名顾客打电话联系。）

在麦肯锡生存：

找到你自己的师傅——好助手——管理自己的生活

资料来源：《麦肯锡方法》埃森·拉塞尔

麦肯锡——世界上最成功的战略咨询公司，在国际商界麦肯锡这个牌子享有 盛誉。

《麦肯锡方法》这本书分为五个部分。在前三部分主要是作者对麦肯锡人如何看待和解决商业问题的方法进行了解释。在第四部分作者提供了在面对在麦肯锡公司生活的种种重压时学到的一些经验教训。最后在第五部分作者简要评价了在这个公司所得到的一些经验教训并和大家一起分享关于麦肯锡的一些珍贵记忆。

通过此书，我受益匪浅。由麦肯锡的公司经营理念及员工待人处事我认识到了自己许多的不足与以前一些错误的人生价值观。曾经自以为正确的方法却可能让自己走了更多错误的路。

作为一个公司或是企业，为何麦肯锡可以如此成功，在国际享有威望。通过此书我了解到主要有以下几方面。 一、 一切从事实出发，敢于面对事实。在麦肯锡公司，解决问题是从事实入手的。麦肯锡公司给员工注入的观念：事实是友善的，不要害怕面对事实。可是往往很多人不愿意面对事实，只是一味的逃避事实。或许他们以为只要不去看。那些令人讨厌的事实就会烟消云散，但事实是不会的。躲避事实所开的是一剂失败的药方，终有一天事实会水落石出。你必须不怕事实，要捕捉事实，利用事实。今后我们工作，生活亦是如此。敢于面对事实，接受事实。而不是害怕事实。 二、 问题不会永远是问题。要善于思考和解决问题。 解决问题首先是将问题分析清楚。麦肯锡公司不会直接将客户所陈述的问题拿来去解决。因为很多时候客户对自己的诊断并不完全正确，很可能是错误的，他们带来的问题表达的.极不清楚。搞清楚交给你的问题是不是真正的问题。唯一的办法就是更深入的挖掘。面对难以解决的问题，不要机械的重复相同的方式，可以试着重新定义一下问题本身或是改正自己的方法。 面对问题，我们“甭想把整个海洋煮沸”——别试图分析所有的事情，要有所选择找出你做事情的优先顺序。先摘好摘的果子——有时候在解决问题的过程中产生的机会会让你轻易获胜，抓住这些机会。一个垒一个垒地打——你不可能把一切事情都干了，所以也不要去试，只做你应该做的事而且尽量把它做好，连续地打一垒打要比试着打本垒打强得多。要关注大画面——如果你同时盯着许多要求就很容易失去目标。要找出你的优先顺序，你一天能干的事情就那么多。 三、 诚实，正直。职业道德的一个重要方面就是诚实。麦肯锡公司要求员工对自己的客户，对自己的团队成员同时也对自己诚实。诚实包括当自己找不到线索的时候要承认，只管说“我不知道”。承认要比欺瞒的代价小。往往我们不能勇敢的承认自己的不足与缺陷，面对不知道的问题，不肯低头，甚至不懂装懂，导致问题更加严重。有些时候，面子并不是最重要的。不要觉得不知道是件可耻的事情，爱因斯坦也会有不知道的时候。

积极、勇敢的面对事实，接受事实。敢于挑战，敢于创新。以及拥有诚实、正直的心态，我相信，不管是个人还是企业都可以做的更好。

这本书从方方面面讲述了作为麦肯锡人的工作生活，为麦肯锡的新人们提供了很多小tips和建议。对于非麦肯锡人，这本书也提供了一个管中窥豹的机会。从书中我看到麦肯锡员工的招聘方式，做什么样的工作，怎样做工作，平时私人生活等等方面的内容。

麦肯锡人最为核心的思考方法是以事实为友。做事情解决商业问题的基本流程是收集信息，起草初始假设，收集事实，分析，再用事实来对假设进行证实或证伪。他们有一句口号叫做即是新人但也要验证。虽然很多时候直觉是对的，但还是要检验以防错误的结果。 解决问题的一些原则包括MECE原则，这个是寻找问题的方法，要利用问题清单看看是否所有的问题已被穷尽。务必让所有问题完全互相独立出来。麦肯锡人还有一个3的原则。不管是怎样的问题，首先问哪些是最重要的三个问题。还要学会各种法则的.利用，比如二八法则；电梯法则等。麦肯锡人必须诚信，必须学会堂堂正正地做事。这是最重要的首要原则。在面对访谈对象时，作者也给出了一些建议：比如访谈前的访谈提纲要明确自己此行的目的是什么，所要问的问题是什么，还是3法则，得出最想知道的3个问题。面对棘手的对象，要懂得通过其上司对其施压；访谈最好有两个人一同前往，一人问，一人做笔记；懂得倾听的姿态，学会问开放的问题；学会复述对方的话；时刻关注被访谈者的状态，不要让对方不开心而拒绝合作；不要问的过多，只要围绕最想知道的3个问题就好；还可以和对方分享信息；访谈完写感谢信等等。

麦肯锡的资源。像是想象中的大公司该有的样子，麦肯锡有自己的数据库or图书馆，还拥有和外网链接的大型资料库。甚至他们拥有每个月出版文章的杂志和研究团队。不管是遇到什么样的困难，都可以通过公司数据库找到做过类似问题的团队。因此，麦肯锡还有一句话，太阳下没有新鲜事，不必再自己去创造一件事情的新做法，因为很可能别人都做过了。麦肯锡还有自己的图表，比如瀑布图。一个麦肯锡校友Gene Zelazny专门写过一本关于麦肯锡图表的书用图表说话（say it with charts： the executive's guide to successful presentations） 麦肯锡人的一天。麦肯锡人最典型的一天是早上九点钟开始头脑风暴，10点去约见客户，11点去参观工厂，参观完和客户一起吃个三明治午餐。下午约见更多的客户面谈。有时候一起开个小组会议，或者去参加新人研讨会。不过，身为麦肯锡人，通宵加班或者时常出差也是常有的事。

麦肯锡的营销方式。麦肯锡不是一般公司，而是个骄傲的公司，所以他们并不会像一般公司那样推销产品。麦肯锡靠的是长久以来已经形成的品牌和名声。他们会源源不断地推出书籍和文章；出版学术周刊；邀请各大媒体报道自己；再加上公司许多合伙人和项目经理本身都是行业的知名专家；他们会通过参加各种行业研讨会来把自身形象植入潜在客户的心中，时不时与老客户见见面聊一聊，以及通过做项目发现新的问题带来新的业务。麦肯锡人从来都不愁会没有业务。